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社区团购和直播带货促销

技术运营· 2020-12-20 1672

社区团购模式在2020年的中国市场遍地开花,许多企业争先恐后的加入,但事实上大部分的企业或个体户运营,对于社区团购平台了解并不多。还有企业错误的将社区团购平台理解为只是一个商品展示平台,单品销售平台,而白白错过了许多可挖掘的红利。


一、带货方式


1、团长带货:
团长带货是社区团购最基础的带货模式,团长提供在微信社群、朋友圈分享链接,带动用户下单消费,并且收取一定的平台佣金。别小瞧这种基于人际关系的社交推销,一位带货能力强悍的团长,能帮助平台销售出大量商品,还能发展多个下线团长,带动整个区域的销售额团长带货也有很多的玩法,例如赤焰社区团购系统,就推出了多种营销玩法和辅助功能,助团长引流,获客,提高下单量转化率

2、直播带货:
多房间直播,商家可以选择开通不同的房间介绍不同的产品,例如零食直播间,日化直播间,花卉直播间。还可根据产品属性,开设热卖产品直播间,特价福利直播间等。社区团购系统,还支持直播搜索,直播回放,用户在直播间专场的搜索框,可以输入感兴趣的产品,直接跳转到对应产品的直播间,有利促进销量。


3、短视频带货:
短视频是时下最火爆的营销方法之一,通过短短几秒到十几秒的展示,让用户接触到一个新的产品,从而产生兴趣和购物欲望。再配置其他的优惠促销或让利,刺激消费者在短时间内下单。


4、内容带货:
直播,短视频,内容输出都是内容电商,但前两种是以视频传播的方式,而内容输出是以图文的模式。输出内容为种草软文,产品知识科普文等等,文字描述也可以使消费者更加了解产品,种草成功,从而下单购物,不失为一种低成本的带货方法。


5、团购接龙带货
社区团购平台推出团长群接龙版块,这是社群群接龙的升级版,在群接龙版块中,团长可以发布“每日动态”,例如一些群公告,售后好评反馈,商品预告,活动链接,产品种草等。利用多种不同的动态来带货,既可以避免在群里发布时被刷屏,还能加深与粉丝进行交流互动,维持好团长人设。


二、社区团购直播促销


直播电商是电子商务的一种衍生形式,其生动直观的特点使其优势显著。在直播时代,百家争鸣。在还未出现更新更有趣的营销模式之前,社区团购直播带货这种商业模式必将继续火爆下去。如何把握这个时机取决于对商家企业的理解和内容的创新。

社区团购直播需要几个步骤?
1.选择直播商品
对于社区团购直播,商品的选择也是至关重要的,商家需要选择用户比较感兴趣的商品,并且结合活动能够吸引更多用户,同时还有利于带动其他商品的销售。
已经发展一段时间的社区团购平台,可以选择性价比较高、品质优良的产品进行直播,并且这两点也是最吸引用户消费者的,可以提高平台直播的转化率,增加销量。
2.选择直播主播
知名主播的经验丰富,可快速上手直播人物,并在短时间内为平台带来较多的流量,但是其出场费就会比较高。
团长主播对于业务流程比较熟悉,并且对用户来说更具亲切感和信任感;供应商主播可以展示商品的原产地,带领用户了解采购运输等流程,具有一定的好感度;加盟商主播会更侧重于当地特色产品的展示,增加曝光度,提高销量。无论是哪种主播,其口才要好,并且要对于社区团购以及商品等信息非常了解,也需要进行直播操作、话术等培训,以快速上手直播卖货。
3.确定直播风格
主播可以根据商品的特点确定直播风格,要抓住各类商品的特点,如爆品秒杀,某类商品的用途、功效等等;当然还可以根据主播的特点确定风格,如全场互动型、故事型、解答型等等。
4.直播后进行复盘
直播之前需要制定一个参考目标,直播结束之后要进行比较;直播结束之后还要统计各项数据,如观看人数、点赞人数、商品的加购量、订单量等等,这也是下次直播的参考项;直播复盘要记重点,针对在直播中出现的问题要进行改正,不断优化每次直播效果。
5.选择带直播功能的系统
直播营销虽然是热门手段,但并非所有的社区团购系统都支持直播功能,平台如果想开启直播可以选择搭建蔬东坡社区团购系统。我们支持最新的直播功能版块,直播回放,直播分享,直播下单统统支持。

更多具体内容可以添加客服,我们将竭诚为您服务~

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